鴨嘴閥業(yè)面臨行業(yè)瓶頸營銷改革迫在眉睫
“
鴨嘴閥業(yè)正站在一個十字路口上，亟須改革和創(chuàng)新，亟須新的突破。鴨嘴閥業(yè)要擺脫當前的，就
必須在發(fā)展思路上、在法規(guī)制度上、在經(jīng)營范圍和自身管理上，有所創(chuàng)新、有所突破。”一個企業(yè)只有
在一業(yè)為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力，有資本去涉
足更為廣闊的新領域。
為打破金融危機帶來的發(fā)展瓶頸，爭取新的市場份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。做鴨嘴閥的企始嘗
試做補償器，做補償器的企業(yè)開始嘗試做伸縮器;做伸縮器的開始做橡膠接頭，做橡膠接頭的開始涉足傳
力接頭……堅持化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長，鐘情于市場運作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領域
去要份額，幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領域有新的收獲。于是，在集成一方面，
科技的日漸發(fā)展和產(chǎn)品的更新，“萬能”逐漸成為了鴨嘴閥行業(yè)的關鍵詞，越來越多的鴨嘴閥產(chǎn)品打上
了“萬能”的標簽，但是萬能并不能被人們馬上接受。
而現(xiàn)在我國的
鴨嘴閥行業(yè)高速發(fā)展，鴨嘴閥產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價，但在銷售過程要是
由市場決定終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產(chǎn)品
銷路很難打開。下面我們就一起來看看鴨嘴閥市場現(xiàn)狀及渠道建設。
據(jù)了解，不同鴨嘴閥在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，顏色、外形制作的難易程度、款式的等等
是導致價格差出現(xiàn)的主要原因。鴨嘴閥款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產(chǎn)
品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些廠家推出一系列特價
產(chǎn)品作為亮點，主要為了帶動人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此
類超低價產(chǎn)品。
市場上也存在消費者不懂行情被廠家‘忽悠’的情況。一些廠家尤其是中小品牌產(chǎn)品的廠家針費者
喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，‘忽悠’消費者?？磥?，消費者在購買時多看
多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準鴨嘴閥品牌也很重要，一些產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無
異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。的鴨嘴閥產(chǎn)品做工考究，而且大多
有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機橡膠等配件。
市場盈利偏低
據(jù)了解，一些地方出廠的鴨嘴閥產(chǎn)品價格較低，一般要比平常出廠的價格低20%左右，所以在一些地
方
鴨嘴閥平均大概是要750元左右。據(jù)了解，這些地方的橡膠一般都是從外省進貨，本地并沒有橡膠資源
，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利
潤率在12%左右。則生產(chǎn)鴨嘴閥產(chǎn)品的成本價大概是335元。
中低端市場一片空白
長期以來，一線市場營銷已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，開辟新戰(zhàn)場成了鴨嘴閥企業(yè)當務之急，我們不難發(fā)
現(xiàn)，銷售渠道下沉到一級一類省會城市的品牌大概有1000家，到了地市接近300家，縣區(qū)差不多50家左右
，到相對富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就10來個品牌;
這些數(shù)據(jù)足以說明大部分企業(yè)渠道建設還是弱項，現(xiàn)有渠道遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直
達終端，成為企業(yè)關注的焦點，很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài)。事實上，農(nóng)村市場鴨嘴閥消費
已經(jīng)成為
鴨嘴閥行業(yè)大的增長空間，但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場，都是通過地級市商家完成，很明
顯，鴨嘴閥行業(yè)眾多品牌無法直接服務于這批潛在客戶。
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